Double diplôme MANAGER d'affaires /Économie Spécialisée

(D.E.E.S. / M.S.C. Specialised Economics)

ÉCONOMIE

Durée de 2 ans

 

Niveau visé BAC +5

120 ECTS

La Formation Double Diplôme:

Manager d’Affaires/Diplôme de l’EIPDCE en Economie Spécialisée (D.E.E.E.S)

A l’issu de ce double diplôme (en BAC+5) les étudiants bénéficieront d’une part d’un diplôme de l’EIPDCE en Economie Spécialisée et d’une autre part un diplôme de Manager d’Affaires, reconnu d’Etat par la CNCP en France (niveau I) et en Europe (niveau 7)*.

 

*Certification «Manager d’affaires», enregistrée au Répertoire National de Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code RNCP 31915, par arrêté du 11/12/2018 publié au Journal Officiel numéro 0292 du 18 Décembre 2018 texte numéro 13.

Les options de spécialisation sont :

  • la Gestion d’entreprise ;

  • le Commerce international ;

  • la Logistique internationale.

 

Objectifs de la formation:

Former des professionnels du management des affaires capables de concevoir et de faire accepter des solutions sur-mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.

 

A l’issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour :

  • Assurer une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leurs marchés et préparer une stratégie de prospection d’affaires en vue de détecter les marchés porteurs.

  • Construire une solution commerciale adaptée au besoin des clients, adaptée à leurs activités et à leurs marchés.

  • Appliquer des techniques de négociation pour conclure les contrats.
    Développer un réseau et construire une équipe.

  • Mettre en place une organisation de recrutement et manager une équipe. Identifier les bons relais managériaux et faire évoluer une équipe par un management efficace. Assurer la satisfaction de la clientèle et le suivi du développement commercial.

  • Évaluer la situation financière d’un centre de profit.

  • Utiliser des outils de pilotage de l’activité et proposer des actions correctives. À l'EIPDCE, tous les étudiants ont une obligation de se forger une vision pluridisciplinaire et ouverte sur le monde. C'est pourquoi le programme met également en avant la maîtrise obligatoire de 2 langues étrangères, en accord avec les expertises régionales choisies.

 

Employabilité (Liste non-exhaustive)

  • Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires

  • Chef de projet d'affaires

  • Chargé / Chargée de projet d'affaires

  • Responsable de projet d'affaires

  • Responsable de projet d'affaires en industrie

  • Etc.

La Formation pour devenir Manager d’Affaires

En comprenant les connaissances de la gestion d’entreprise, les opérations du marché, les règles commerciales d’après nos enseignements, nos élèves peuvent piloter les activités d’affaires complexes pour construire une solution commerciale adaptée au besoin du client, afin de réaliser le développement de l’entreprise. En terminant ce programme logistique sur les connaissances des techniques commerciales matures, vous vous orienterez dans les domaines suivants : Management, Commerce Internationale, Marketing et Stratégie du Marché et Logistique.

Le programme de la formation pour devenir Manager d’Affaires :

Le/la « Manager d’affaires » ou « Business Manager » exerce au sein d’un cabinet-Conseil ou des sociétés de service. Il/elle détecte des affaires et conçoit des solutions et des scénarios d’actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l’entreprise et de leur rentabilité pour le client mais aussi pour son propre cabinet. Pour accompagner la mise en œuvre de la solution retenue, il/elle dirige des consultants « ingénieurs-conseils ». 

Le /la « Manager d’affaires » à la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Dans cette perspective, il/elle recrute et associe (ou intègre) à son cabinet des « consultants » pour proposer des solutions techniques qu’ils auront à porter chez le client au vu de leurs compétences dans les domaines industriel, commercial ou financier dans tout secteur d’activité. Pilotant le développement d’affaires complexes, il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.

Les activités du « Manager d’affaires » se déclinent selon 4 blocs de compétences :

  • Analyser et détecter des marchés porteurs

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale

  • Constituer et manager des équipes

  • Piloter l’activité d’un centre de profit

COMPÉTENCES FORMÉES

Le (la) titulaire est capable de :

  • Assurer une veille économique et technique de l’environnement de ses clients sur leur marché 

  • Concevoir une stratégie de prospection d’affaire en vue de détecter les marchés porteurs.

  • Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client, adaptée à leurs activités et leurs marchés. 

  • Appliquer des techniques de négociation pour conclure les contrats.

  • Entretenir et développer son portefeuille / réseau client.

  • Mettre en place une organisation de recrutement de gérer les ressources humaines.

  • Manager les équipes.

  • Élaborer un plan d’actions pour développer le centre de profit.

  • Piloter l’activité d’un centre de profit.

  • Optimiser l’activité d’un centre de profit

Structure du Programme

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :

 

Quatre cours permettent d’acquérir les blocs de compétences nécessaires à l’obtention du diplôme de manager d’affaires (le cours optionnel est fortement recommandé) :

Cours 1 : Analyse de marché

Objet du cours : analyser et détecter des marchés porteurs

Contenu : Elaboration d’une analyse stratégique de développement d’un secteur d’activité, ou d’un service d’une entreprise
Ecrit + Présentation Oral   

Cours 2 : Stratégie commerciale

Objet du cours : mettre en œuvre la stratégie commerciale

Contenu : Etude de cas à l’écrit sur l’opportunité d’une démarche commerciale et mises en situation professionnelles à l’oral par des simulations de prospection, de négociation et d’insatisfaction client.

Cours 3 : Management d’équipes

Objet du cours : constituer et manager des équipes

Contenu : Etude de cas à l’écrit sur la constitution d’une équipe en vue d’un projet d’affaire. Mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un entretien de recrutement. Etude de cas à l’écrit + soutenance orale face au jury portant sur le lancement d’un projet d’affaire. Mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un entretien de recrutement. Mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un bilan d’un(e) collaborateur (-rice). Etude de cas à l’écrit + mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un entretien de recadrage.

 

Cours 4 : Pilotage d’un centre de profit

Objet du cours : piloter l’activité d’un centre de profit

Contenu :  Dossier professionnel « Pilotage d’un centre de profit » à l’écrit sur une analyse de la situation de son activité, la rentabilité de son centre de profit et les actions futures envisagées + Soutenance du plan d’action à l’oral face au jury.
 

Chaque matière peut être validé indépendamment des autres et donne lieu à la délivrance d’une attestation.  

Cours 5 : matières optionnelles

  • Droit fiscal

  • Droit des Affaires

  • Droit des Marchés Financiers

  • Droit du Commerce International III

  • Finance Internationale

  • Finances d’entreprise et Gestion du risque

  • Fiscalité des Entreprises 

  • Contrôle budgétaire

  • Gestion des ressources humaines

  • Gestion Financière Approfondie

Employabilité

(Liste non-exhaustive)

  • Business Manager

  • Directeur Commercial

  • Directeur d’Agence

  • Directeur des Ventes

  • Directeur du développement

  • Responsable Grands-Comptes

  • Responsable d’activité, de service

  • Chef de Projet d’Affaires

  • Chef d’entreprise

Le diplôme d'Études en Économie Spécialisée (D.E.E.S.)

Le Diplôme d'Études en Économie Spécialisée (D.E.E.S.) est un programmeunique d'approfondissement visant la maîtrise, d'une part, d'un domaine particulier de l'Économie-Gestion, et d'autre part, de son application dans une région spécifique du monde.

 

Les options de spécialisation sont :

  • la Gestion d'Entreprise ;
  • le Commerce International ;

  • la Finance de Comptabilité ;

  • le Management des Arts.

 

Cet enseignement spécialisé est singulier puisqu'il complète les fondamentaux d'économie par des connaissances de haut niveau en gestion, ainsi que par une expertise régionale. Cette combinaison forme des consultants, managers, et chefs d'entreprise dont la palette de qualifications est rare et très recherchée.

Compétences Formées

  • Avoir une vision systémique de l'entreprise et de l'économie mondiale ;
  • Analyser et exposer en amont les besoins des entreprises dans leur processus de développement ;

  • Détailler ces besoins de développement en termes opérationnels de gestion ;

  • Faire une étude de marché dans diverses industries, synthétiser les résultats et proposer une liste de conseils en management ;

  • Conseiller en tant que juriste indépendant.

À l'EIPDCE, tous les étudiants ont une obligation de se forger une vision pluridisciplinaire et ouverte sur le monde. C'est pourquoi le programme met également en avant la maîtrise obligatoire de 2 langues étrangères,en cohérence avec les expertises régionales.

Structure du Programme

La formation se déroule sur 2 années. Elle est constituée d’enseignements théoriques, d'études de cas pratiques et de 22 semaines de stage.

La sanction du diplôme de niveau BAC+5 se fait sur validation de 60 credits par an (soit 120 sur 2 années). Chaque séminaire vaut 10 credits, et chaque cours de langue vaut 5 credits.

 

Des exemples de cours sont :

(Liste non-exhaustive et sujette au changement)

  • Économie d'Entreprise
  • Mathématiques Statistiques

  • Management Stratégique

  • Marchés et produits financiers

  • Comptabilité Approfondie

  • Marketing

  • ...

Employabilité

(Liste non-exhaustive)

Créateur.rice d'entreprise, manager d'entreprise, analyste en cabinet de conseil en stratégie, contrôleur.se interne et audit, assistant.e de direction, assistant.e chargé.e d'études économiques et statistiques, ...

Dans le cadre du double-diplôme, le corpus de cours final est sujet au changement en fonction de la commission pédagogique de l'année en question

Admissions

Pré-requis

Licence / BAC +3

Documents requis

1. CV

2. Lettre de motivation

3. Diplômes

(Baccalauréat + dernier diplôme obtenu)

4. Justificatif de niveau de langue française

(pour les candidats, qu’ils soient ressortissants d’un pays ou résidents dans un pays où le français n’est pas la seule langue officielle, et les études secondaires ne se sont pas déroulées en français)

5. Pièce d'identité

6. Photo d'identité

 

 

Voir la procédure d'admission et les modalités d'inscription

Frais de Scolarité

4ème année

(BAC +4)

5000 € / an

 

5ème année

(BAC +5)

5500 € / an

NB: A cela s’ajoutent 450€ de frais d’inscription.

En savoir plus sur les frais de scolarité