Formation Manager d'Affaires

(Inscrite au RNCP Niveau I) 

ÉCONOMIE

Durée de 2 ans

 

Niveau visé BAC +5

120 ECTS

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À l'issu de ce diplôme les étudiants bénéficieront d’un diplôme de Manager d’Affaires, reconnu d’Etat par la CNCP en France (niveau I) et en Europe (niveau  7) *.

*Certification professionnelle “Manager d’Affaires” Code NSF 312m. Certification professionnelle de niveau 7. Enregistrée au RNCP sous le code RNCP 31915 pour cinq ans par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 sous l’autorité et délivrée par MANITUDE avec effet au 29 mai 2012 jusqu’au 18 décembre 2023. Certification accessible via le dispositif VAE.

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31915/

la formation Manager d’Affaires 

Objectifs de la formation : Former des professionnels du management des affaires capables de concevoir et de faire accepter des solutions sur-mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.

 

En comprenant les connaissances de la gestion d’entreprise, les opérations du marché, les règles commerciales d’après nos enseignements, nos élèves peuvent piloter les activités d’affaires complexes pour construire une solution commerciale adaptée au besoin du client, afin de réaliser le développement de l’entreprise. En terminant ce programme logistique sur les connaissances des techniques commerciales matures, vous vous orienterez dans les domaines suivants : Management, Commerce Internationale, Marketing et Stratégie du Marché et Logistique.

Le programme de la formation Manager d’Affaires 

Le/la « Manager d’affaires » ou « Business Manager » exerce au sein d’un cabinet-Conseil ou des sociétés de service. Il/elle détecte des affaires et conçoit des solutions et des scénarios d’actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l’entreprise et de leur rentabilité pour le client mais aussi pour son propre cabinet. Pour accompagner la mise en œuvre de la solution retenue, il/elle dirige des consultants « ingénieurs-conseils ». 

Le /la « Manager d’affaires » à la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Dans cette perspective, il/elle recrute et associe (ou intègre) à son cabinet des « consultants » pour proposer des solutions techniques qu’ils auront à porter chez le client au vu de leurs compétences dans les domaines industriel, commercial ou financier dans tout secteur d’activité. Pilotant le développement d’affaires complexes, il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.

Les activités du « Manager d’affaires » se déclinent selon 4 blocs de compétences :

  • Analyser et détecter des marchés porteurs

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale

  • Constituer et manager des équipes

  • Piloter l’activité d’un centre de profit

COMPÉTENCES FORMÉES

Le (la) titulaire est capable de :

  • Assurer une veille économique et technique de l’environnement de ses clients sur leur marché 

  • Concevoir une stratégie de prospection d’affaire en vue de détecter les marchés porteurs.

  • Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client, adaptée à leurs activités et leurs marchés. 

  • Appliquer des techniques de négociation pour conclure les contrats.

  • Entretenir et développer son portefeuille / réseau client.

  • Mettre en place une organisation de recrutement de gérer les ressources humaines.

  • Manager les équipes.

  • Élaborer un plan d’actions pour développer le centre de profit.

  • Piloter l’activité d’un centre de profit.

  • Optimiser l’activité d’un centre de profit

Structure du Programme​

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :

 

Quatre cours permettent d’acquérir les blocs de compétences nécessaires à l’obtention du diplôme de manager d’affaires (le cours optionnel est fortement recommandé) :

 

​Bloc 1 : Analyse de marché

Objet du cours : analyser et détecter des marchés porteurs

Contenu : Elaboration d’une analyse stratégique de développement d’un secteur d’activité, ou d’un service d’une entreprise
Ecrit + Présentation Oral   

 

​Bloc 2 : Stratégie commerciale

Objet du cours : mettre en œuvre la stratégie commerciale

Contenu : Etude de cas à l’écrit sur l’opportunité d’une démarche commerciale et mises en situation professionnelles à l’oral par des simulations de prospection, de négociation et d’insatisfaction client.

Bloc 3 : Management d’équipes

Objet du cours : constituer et manager des équipes

Contenu : Etude de cas à l’écrit sur la constitution d’une équipe en vue d’un projet d’affaire. Mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un entretien de recrutement. Etude de cas à l’écrit + soutenance orale face au jury portant sur le lancement d’un projet d’affaire. Mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un entretien de recrutement. Mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un bilan d’un(e) collaborateur (-rice). Etude de cas à l’écrit + mise en situation professionnelle à l’oral par une simulation d’un entretien de recadrage.

 

Bloc 4 : Pilotage d’un centre de profit

Objet du cours : piloter l’activité d’un centre de profit

Contenu :  Dossier professionnel « Pilotage d’un centre de profit » à l’écrit sur une analyse de la situation de son activité, la rentabilité de son centre de profit et les actions futures envisagées + Soutenance du plan d’action à l’oral face au jury.

Chaque matière peut être validé indépendamment des autres et donne lieu à la délivrance d’une attestation.  

Employabilité

(Liste non-exhaustive)

 

  • Business Manager

  • Directeur Commercial

  • Directeur d’Agence

  • Directeur des Ventes

  • Directeur du développement

  • Responsable Grands-Comptes

  • Responsable d’activité, de service

  • Chef de Projet d’Affaires

  • Chef d’entreprise... 

Admissions

Pré-requis

Licence / BAC +3

Documents requis

1. CV

2. Lettre de motivation

3. Diplômes

(Baccalauréat + dernier diplôme obtenu)

4. Justificatif de niveau de langue française

(applicable aux candidats ressortissants ou résidents d’un pays où le français n’est pas la seule langue officielle, et dont les études secondaires ne se sont pas déroulées en français)

5. Pièce d'identité

6. Photo d'identité

 

 

Voir la procédure d'admission et les modalités d'inscription

Frais de Scolarité

4ème année

(BAC +4)

5500€+450€TTC /an

5ème année

(BAC +5)

5500€+450€TTC /an

NB: À cela s’ajoutent 450€ de frais d’inscription.